
Apa itu Masterclass Selling Skill for Insurance Agent ?
Masterclass Selling skill adalah for insurance agent adalah kelas pelatihan penjualan asuransi secara profesional dengan pendekatakanilmu perencanaan keuangan, memahami tujuan keuangan nasabah dan mambuatkan perencanan keuangan yang tepat, sehingga nasabah merasa puas dan tanpa adanya rasa penyesalan.
Dengan menggunakan dasar-dasar perencanaan keuangan, teknik keterlibatan empati dengan klien, dan seni menyajikan asuransi sebagai alat keuangan strategis, masterclass memberikan keterampilan kepada agen untuk membangun hubungan saling percaya, mengatasi keberatan dengan efektif, dan mengubah tantangan menjadi peluang. Melalui studi kasus praktis, memberikan pengalaman yang mendalam dan beradaptasi dengan perubahan pasar secara dinamis, pada akhirnya menjadikan mereka bukan hanya sebagai profesional penjualan, tetapi penasihat keuangan terpercaya yang berkomitmen pada kesejahteraan keuangan jangka panjang klien.

Kesalahan Utama Agen Asuranasi

Hasil Survei OJK 2022

Dari temuan survei OJK tentang literasi keuangan perasuransian pada tahun 2019 yang menunjukkan angka sebesar 19,40%, terdapat lonjakan yang signifikan hingga mencapai 31,72% pada tahun 2022. Sementara itu, indeks inklusi keuangan juga mengalami peningkatan, dari 13,15% pada 2019 menjadi 16,63% pada 2022
Siapa yang wajib mengikuti kelas ini:
Agen Asuransi Pemula – Agen baru yang ingin membangun dasar pengetahuan dan keterampilan penjualan dalam industri asuransi
Agen Bancasurance – Agen asuransi yang bekerja dalam kerangka bancassurance, menjalin kemitraan dengan lembaga keuangan, seperti bank, untuk menjual produk asuransi kepada nasabah bank.
Agen yang Ingin Meningkatkan Keterampilan – Agen yang telah berkecimpung dalam industri asuransi namun ingin meningkatkan keterampilan penjualan mereka untuk mencapai kesuksesan lebih besar
Manajer Penjualan Asuransi – Manajer yang bertanggung jawab mengarahkan tim penjualan asuransi dan ingin memastikan bahwa tim mereka memiliki keterampilan yang diperlukan untuk mencapai target penjualan
Pemilik Agen Asuransi – Pemilik agen asuransi yang ingin meningkatkan kinerja dan produktivitas agen-agen di bawah naungannya
Perencana Keuangan yang spesialis dalam Asuransi – Profesional Perencana keuangan dari latar belakang lain yang tertarik untuk memahami lebih baik bagaimana penjualan asuransi dapat menjadi bagian integral dari portofolio layanan keuangan mereka.
Strategi Memaksimalkan Penjualan
Silabus:
Sesi 1: 09:00 – 10:00 wib
- Setting goals motivasi
- Perencanaan keuangan & Tujuan keuangan
- Apakah kamu sudah berasuransi & berinvestasi?
- Latihan Praktik cek kondisi keungan sendiri
Sesi 2: 10.00 – 11.00 wib
- Profiling (Mengenal Calon Klien & Membuat Daftar Klien Potensial)
- Pemahaman mendalam tentang Profiling: Mengapa Ini Penting?
- Pembuatan List Potensial Klien & Strategi dan tools yang efektif
- Analisa Laporan Keuangan dan Memahami Kebutuhan Klien
- Membuat perencanaan keuangan untuk klien
- Latihan Kasus: Analisis Laporan Keuangan Klien & membantu tercapainya tujuan keuangan
Sesi 3: 11:00 – 12:00 WIB
- Prospek (Presentasi) Strategi Presentasi yang Efektif dalam Penjualan Asuransi
- Menguasai Seni berbicara untuk mempengaruhi orang lain
- Memahami ilustrasi produk asuransi dengan tepat
- Memahami Fund Fact Sheet dan alokasi investasi
- Pengenalan produk investasi; deposito, obligasi &
- Analisa makro ekonomi dan Mikro ekonomi
- Latihan Praktik: Roleplay & Presentasi Produk Asuransi
12:00 – 13:00 – Break
Sesi 4: 13:00 – 15:00 wib
- Hendling Objection (Mengatasi Keberatan Klien)
- Strategi Mengatasi Keberatan Umum dalam Penjualan Asuransi
- Teknik Memahami dan Merespon keberatan dengan Bijak
- Memutar Objeksi Menjadi Peluang Penjualan
- Latihan Berperan: Simulasi Situasi Handling Objection
- Latihan Praktik: Roleplay & Presentasi Produk Asuransi
15:00 – 15:15 – Break
Sesi 5: 15:00 – 17:00 WIB
- Closing (Pengajuan SPAJ & Service Pascapenjualan)
- Strategi Penutupan yang Efektif
- Proses Pengajuan SPAJ (Surat Pengajuan Asuransi Jiwa)
- Pelayanan Pascapenjualan: Membangun Hubungan Jangka Panjang
- Latihan Praktik: Roleplay & Presentasi Produk Asuransi
- Kesimpulan dan Tanya Jawab
Trainer:

Dr. Eko Usriyono
SE, MM, CFP, QWP, AEPP
• Mentor AWP & QWP Academy
• Perencana keuangan
• Founder dan CEO PT.Oke Finansial Indonesia
Waktu & Tanggal
30 Oktober 2024
09.00-17.00 WIB
Zoom meeting
Biaya Pendaftaran:
Rp 3.000.000 Rp 2.500.000
Biaya sudah termasuk kelas full day, Akses Calculator Financial goals by OFIN Analisa Laporan Keuangan dan perencanaan Asuransi.